需要有效地使用技术，并在正确的时间为销售人员提供正确的内容，以便尽其所能地发挥他们的作用。 卖家有机会通过在销售过程的所有阶段采用有效的技术和改进的销售抵押品来培养更多的潜在客户。这意味着销售抵押品是您的支持策略成功与否的重要组成部分。 销售支持抵押品的类型 销售抵押品不再只是小册子和一张纸。几种不同类型的抵押品授权代表并允许他们提高销售业绩，例如： 视频内容 推荐和案例研究 电子书和白皮书 速览 经常问的问题 数据表 资源页面 销售抵押品有不同的形式，每个领导者都应该致力于开发针对买家旅程每一步的广泛内容。
这些材料的目的是为潜在客户提供 Whatsapp 号码列表 他们决定购买产品或服务所需的信息，从而帮助加快销售流程，使销售工作更简单、更有效。 高价值销售赋能内容 在当前的销售环境中，您拥有的优质内容越多，您就越有可能获得潜在客户的信任。如果顶级漏斗博客文章可以帮助潜在客户，那么卖家应该传递它。高价值内容在买家旅程的每个阶段都发挥着作用，特别是在销售过程中。 随着您的潜在客户在漏斗中的进展，该内容变得非常具体，但不会过度宣传。销售代表需要在正确的时间提供正确的内容，以有效地与潜在客户互动并解决他们的担忧。据 Salesforce 称，58% 的渠道停滞是因为销售代表无法增加价值。
尽管需要有效的销售支持抵押品，但三分之二的媒体公司表示他们没有卖家可以发送给潜在客户的视频案例研究。而且，超过一半 (52%) 对 2019 年媒体销售报告做出回应的销售经理表示，他们的网站并不能让潜在客户更容易了解他们的公司。 底线： 20% 的销售经理认为他们无法获得超出销售目标所需的资源 19% 的人认为他们的组织没有能力在未来保持竞争力 销售支持工具 客户关系管理平台 (CRM)或销售支持软件应该是您销售支持策略的重要组成部分 。